3 dicas para vender obras em andamento!

Descubra como aumentar a agilidade da sua equipe de vendas e encontrar a melhor janela de oportunidade para vender obras em andamento.

Quem trabalha apresentando soluções para a construção civil sabe que vender obras em andamento não é uma tarefa muito simples, dado que existem uma série de fatores que devem ser considerados e uma grande concorrência para enfrentar.

Para facilitar esse processo, elencamos abaixo algumas dicas que podem te auxiliar no momento da venda, confira:

Prefira sempre boas e renomadas construtoras

Quem trabalha com vendas sabe que é muito melhor trabalhar com um cliente renomado e acostumado com todos os trâmites, pois, além de ter uma reputação a zelar, esse cliente já sabe como são realizadas as abordagens e negociações.

Se você não sabe como escolher uma boa construtora, ou tão pouco quais são as maiores obras do Brasil, um dica é dispor das soluções da INTEC Brasil, que realiza anualmente o Ranking das 100 Maiores Construtoras do Brasil, o que lhe assegura uma série de informações privilegiadas.

A INTEC oferece para as empresas que trabalham com vendas para obras em andamento, um extenso banco de dados que pode ser segmentado seguindo uma série de filtros para encontrar a melhor construtora para a sua oferta.

Conte com um auxílio para determinar o melhor momento

As obras em andamento não dispõem de um amplo espaço para armazenar as soluções a longo prazo, ou seja, ofertas questões relacionadas a acabamento nos estágios iniciais da obra implica em desperdiçar esforços na pior janela de oportunidade possível.

Felizmente, o banco de dado da INTEC Brasil é atualizado diariamente através de um call center ativo, com mais de 20 profissional que monitoram o andamento e todos os estágios dos canteiros de obras de médio e grande porte em todo o território nacional, ou seja, as obras com orçamentos maiores que um milhão de reais.

Deste modo, além de encontrar as maiores construtoras, também é possível identificar qual o melhor momento para realizar a abordagem de vendas.

Fale com quem realmente é o responsável pela compra

Por fim, de nada vale encontrar as maiores construtoras, identificar a janela de oportunidade correta, se a sua oferta não chegar na pessoa responsável pela tomada de decisão em uma obra, ou seja, engenheiros e arquitetos.

Transmitir a sua mensagem através de recepcionistas ou secretárias assegura uma série de ruídos referente a informações, pois, qualquer dúvida quem está realizando a interlocução não saberá solucionar.

Necessitar de alguma ação ativa para que o comprador e dar margem para que algum concorrente realize a abordagem de maneira assertiva a sua frente, pois ele encontrou a pessoa correta nas melhores condições.

No entanto, o banco de dado dos serviços da INTEC Brasil também conta com o contato dos responsáveis pela compra da obra, o que garante um contato direto, seja via telefone ou e-mail.

Agora que você dispõe de dicas relevantes para vender obras em andamento, não deixe de solicitar uma demo da INTEC Brasil e eleve o patamar de prospecção da sua equipe de vendas, oferecendo oportunidades mais relevantes e garantindo uma agilidade maior.